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商品賣不完怎麼辦? 清空庫存的包裝行銷技巧

不論是實體商家或是電商業者,對店家來說,無法銷售完畢的商品便成了庫存,而庫存占用的不僅是空間,也占用了大量資金,嚴重者將強烈影響業者的後續發展。那麼,賣不完的庫存究竟該怎麼辦呢?

商品賣不完怎麼辦? 清空庫存的包裝行銷技巧

檢討庫存產生的原因

在進行有效的消耗庫存以前,建議店家們可以先想想商品賣不出去的原因為何,是沒有符合消費者們的胃口、價格超過顧客預期,抑或是因同質性產品過多而產生了互相競爭?


銷售手法

經思考過後,當處理這些貨品時,除了最直覺得想法: 當作廢品回收、以超低價格賠本販售之外,是否曾想過,或許針對這些商品做一些包裝過後,消費者反會認為物超所值,而間接促進了存貨的銷售呢。


在推動行銷活動時,針對不同商品和消費族群的特質,可以設計出不同的變化,下列提供幾種常用範例:

加價購

當顧客在您的店鋪消費時,代表對您所出售的系列商品有興趣,此時可以將庫存以較低廉的價格去做加價購的活動,不僅能讓消費者有賺到了的感覺,也能夠藉此有效消耗庫存。

滿額禮

將呆滯的庫存做為禮品發放,除了能夠清倉之外,抑能因為滿額的門檻,而提高客單價及營業額。

福袋

利用福袋能夠一次售出較多數量的商品,通常較難吸引消費者單獨購買的庫存會被包裝在內,以提升購買意願,如此一來店家便能在此組合之中用高、低毛利的品項去搭配,讓貨品在銷售出去的同時,也可以兼顧自己的利潤。

贈送顧客

多數業者並不願意使用這項方法,但試想,若可以在妥當的時間送給舊友顧客,請他們做產品回饋,以便商品做日後的優化,其實會產生不錯的效果。

捐贈慈善團體

當貨品在接進有效日期時,若持續進行販售,客人在收到貨時,即期品項可能會使他們產生負面觀感,所以,除了進行包裝及銷售外,若有機會捐贈給適當的公益團體,不僅能降低產生負面評價的可能性,也可以減少資源上的浪費、幫助弱勢。


以上幾種消耗庫存的方法,並不適用於所有店家,在使用這些行銷手段時,建議依照”自身”的情況去做調整,才能達到滿足消費者的同時,又能消化掉既有的庫存成本。

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