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台灣4大平台差異性

台灣4大平台差異性

電子商務市場每年以15%的速度成長,許多人看好網路商機, 從歷年來台灣電商總營業額年年攀升來看,的確是相當有前景的產業。
然而從事電子商務之前,需要做哪些前置作業?又要如何計算成本跟效益?
本文就目前網路上4大平台的特性去做一個說明:

拍賣

拍賣平台可以想像成實體的路邊攤、夜市, 花5分鐘自行申請拍賣帳號、加入拍賣的行列就可以成為一個老闆;好處是成本低,初期沒有成本的賣家建議可以拍賣的方式,試試看看商品力如何?但也因為申請帳號審核不夠嚴謹,詐騙事件也是在拍賣平台最常發生的,第二點是值得注意的是拍賣的賣家多,同類產品不易曝光,價格戰是家常便飯。

預算評估:免費或抽成、金流手續費。專業套版:約5000-10000元。

購物中心

購物中心

第二個介紹的是購物中心,購物中心像是COSTCO、家樂福的供應商模式,供應商負責做行銷、上架、販售,所有關於產品的問題都幫你包辦了,購物中心只會問你要不要下殺促銷?也因為做的事情少,抽成會相對較高,大概在40-50%之間;再來是經營購物中心沒有辦法有自己的經營數據,全部資料都是由購物中心所有,這在長期的產品行銷上相對不利。

效益評估:高抽成、無經營數據、好處是只需負責出貨

獨立網站/自建式APP

App在智慧型手機普及下,已經成為現在電商的新趨勢,每個人都想要掌握行動商機,但在做App之前要先考慮的是要如何讓消費者可以定時開啟App以及做到下單的動作,除此之外還不會刪除你的App,獨立網站/App的好處是有自己的網域、品牌較突出、所有的客戶資料、金流都能自己掌握。但在行銷方面,一定要有一套自己擅長的方法,不管是論壇、fb操作、廣告、部落格行銷、SEO/SEM…等。(找其中1-2樣擅長的即可)。否則網站架好之後,也有可能像在山頂上開設商店…沒有人光顧。

預算評估:架站5-30萬。依據內容需求、功能,價錢而有不同。

注意事項:要編列行銷預算,並能結合有用的行銷工具。選擇自己適合的方式來行銷。能否做SEO優化、內容管理、擴充功能,並整合FACEBOOK,是選擇外包商架站的評估重點。

購物商城、商店街、樂天市場

購物商城、商店街、樂天市場

商城模式就像是百貨公司,平台會輔以一些內建的行銷活動,使會員能來您的購物網站一遊。好處是各種金物流系統都包辦好、擁有自己的數據系統,也有穩固的會員人數,初期經營不用擔心流量問題,平台也會舉辦一些促銷活動,來拉台平台以及店家聲勢。平台差異性在於P主要類別著重在3C、Y著重在時裝,樂天則是走纇官網模式,頁面可以完全呈現自己想要的風格,比較特別的是樂天有顧問輔導模式,比較能輔導到初期不懂電商的店家。

效益評估:3-6萬。適合拓展通路、中小型企業、個人賣家

注意事項:平常有舉辦說明會

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電子商務不像實體店面租金、人事、水電、進貨…等固定成本較高、風險大;但也因為如此,在投入門檻低的情況下,同類商品同易比價,競爭非常激烈。 進入電子商務之前想想自己有何優勢?貨源較好?成本較低?服務一流?還是有獨家的商品? 沒有最好的平台,只有最適合自己的平台,這些都評估好了之後,再決定是否要成立網站販賣商品,才能在初期進入電商如魚得水。

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