【有聲書】雙贏的商務談判02談判是科學也是藝術

談判兩造之間籌碼多的一方是否一定全贏，而權力小的一方是否一定全輸，在贏、和、輸、破裂的結局裡，雙方如何創造出雙贏，而且是建立長期的雙贏關係是本課程的學習重點。

「雙贏」的合作概念並非是誰佔誰的便宜，而是基於彼此需求共同促成一件對雙方都有益的事情，創造出原本沒有的機會，我始終相信「合作就是力量」，只有雙贏才能維持長久的合作關係。

(一)科學：告訴我們在談判中如何做

(二)藝術：幫助我們把談判做得更佳

播講介紹：

現職：媛緣國際企業股份有限公司董事長

學歷：美國德州大學企管碩士

經歷：麥當勞營運部經理

章節名稱：

1.影響談判的期限變數（一）—自然期限

2.影響談判的期限變數（二）—法律期限

3.影響談判的期限變數（三）—截止期限

4.如何開價RE100_林威雄_雙贏的商務談判

5.開價方式（一）—西方開價法

6.西方開價法包裝模式1—賣方對照、買方探底

7.西方開價法包裝模式2—訂開底

8.開價方式（二）—持平開價法

9.開價方式（三）—多重開價法

10.開價方式（四）—誘敵深入開價法

11.開價方式（五）—多議題開價法

12.如何鎖住自己的立場—～二（方案、法律）

13.如何鎖住自己的立場三～五（民意、白紙黑字、道德）