頂尖銷售的底層思維：破框思考、擴圈成交的超級業務力【電子書】

一次的思維轉換，讓你從普通業務升級為頂尖業務！

普通業務賣產品，頂尖業務賣「非你不可」的信任

普通業務用話術，頂尖業務和客戶一起解決問題

普通業務靠壓低價格，頂尖業務靠能被客戶量化與驗收的價值

普通業務求當下成交，頂尖業務求長期穩定的合作關係

前全球知名外商總經理范永銀曾和逾百家上市櫃公司合作，

擔任科睿唯安大中華區總經理期間，團隊的客戶滿意度為全球最高，

指導過的業務都成為各大產業經理人，被譽為「業務最重要的伯樂」。

在本書中，范大濃縮25年第一線銷售經驗，

提供有系統、可執行、能複製的具體方法，

帶你打造「破框、擴圈」的超級業務力，

讓你不再苦等客戶消息，從現在開始主導成交！

．量化、升高客戶的痛點，讓模糊的問題轉變為迫切的需求。

．你不必全能，但至少要有一項別人無法抄襲與複製的能力。

．引導決策者的思路，把自己的規格寫進客戶的決策標準。

．真正的合作，往往不在會議室，而是在餐桌上談成的。

．當客戶說沒預算，你就要馬上想到可以從哪裡幫他找資源。

．面對簽約的最後一哩路，要能讓關鍵決策者點頭，當場成交。

．別把自己當成拜託客戶的人，而是來「幫他解決問題的人」。

專文推薦

范大是「幽默風趣、臨場反應快、飽讀詩書、出口成章，但剛好在第一線帶兵打仗的業務總經理」，你看到的特質從來不是天生的，而是他後天刻意練習訓練來的。

──謝文憲｜企業講師．主持人．《極限銷售》作者

真正好的老師，不只是懂得多，而是能把複雜的東西，拆解成一套別人看得懂、用得上的方法論。這件事很難。因為你必須先把自己的經驗抽象化，找出背後運作的邏輯，然後再包裝成模型、框架，讓別人直接套用。范大在這本書裡做到了。

──陳修平｜ShiFu師父課程執行長

誠摯推薦（依姓名筆畫排序）

王永福｜簡報與教學教練．資管博士

瓦　基｜「閱讀前哨站」站長

無糖律師｜中廣《法律新觀點》主持人

林明樟（MJ）｜連續創業家暨兩岸三地上市公司指名度最高的頂尖財報職業講師

郝旭烈｜郝聲音Podcast主持人

張敏敏｜CEO高階經理人御用顧問

許景泰｜商戰CXO創辦人

愛瑞克｜《命定之書》作者．TMBA共同創辦人

作者簡介

范永銀（范大／Nathan）

頂尖企業銷售培訓教練。2025年度「Best100」百大企業講師推薦名單第5名。

曾任全球多家知名外商企業高階銷售主管，橫跨軟體、硬體與系統產業，累積25年第一線實務經驗，成功服務超過1,000家企業客戶，其中上市櫃公司逾百家。長期協助企業打造高效銷售團隊、培訓核心業務幹部，致力於讓銷售從個人能力進化為可複製、可放大的成長系統。

歷任：

參數科技（PTC）業務經理

組合國際電腦公司（CA）業務經理

惠普科技（HP）大型客戶業務經理

西門子工業軟體（Siemens PLM）業務總監

科睿唯安（Clarivate）台灣區總經理

科睿唯安大中華區智權事業部暨台灣區總經理

思愛普（SAP）業務總經理