改變談判賽局：適應協商情境╳共創最大價值【電子書】

★國際頂尖高階主管談判課程

★亞當．格蘭特、查爾斯．杜希格、羅伯特．席爾迪尼大力推薦

世界瞬息萬變，只精通談判策略並不夠

精準利用談判情境，才能真正改變賽局，取得優勢

新冠疫情徹底改變我們的互動方式。

隨著供應鏈中斷、線上會議興起與遠距合作成為常態，

談判的對象、內容、地點和方法都與從前截然不同。

雖然傳統的談判策略仍舊有效，但還是需要根據不同的情境做出調整。

本書作者貝澤曼是國際知名的談判專家，

在哈佛商學院專為高階主管開設「改變賽局」課程，

他發現在談判中，獨特的情境會影響談判方式。

在這本書中，你可以學到：

1. 辨別文化、經濟、政治、人際關係、溝通模式與對方的行為等不同情境的影響

2. 創造錨點、五五對分等傳統的談判策略，並針對各種情境做出調整

3. 利用文字與視訊如何談判

4. 如何提供附加條件，甚至改變談判賽局

5. 遇到爭議情境與道德問題時該如何解決

本書能讓你突破傳統的雙贏迷思，跳脫認知偏見，

並學會在不確定的環境中靈活應變。

無論是供應鏈協商、創業投資、銷售談判，或職場溝通，

都能運用這些方法，找出把價值最大化的全新方案。

各界好評

本書在談判方面的介紹不僅發人深省，還非常實用。貝澤曼是證據導向談判的奠基者，本書則在科學與實踐之間搭建重要的橋梁。不僅能改善談判結果，還能豐富人際關係。

——亞當．格蘭特（Adam Grant），《紐約時報》暢銷書《隱性潛能》（Hidden Potential）作者

這本傑出的書籍將幫助你駕馭現代談判的複雜性，教你如何根據情境調整策略。貝澤曼是談判領域的開拓者和導師，他除了分享在談判桌上取得成功的永恆原則，也針對當今獨特的挑戰提出見解，使本書成為不可或缺的資源。

——凱蒂．米爾克曼（Katy Milkman），《零阻力改變》（How to Change）作者

貝澤曼精闢的指出，面對涉及文化、政治、人際關係、經濟實力和溝通模式的全新情境，我們需要調整驗證過的有效談判概念。同樣精闢的是，他不僅說明這種調整過程的必要性，還示範如何以最佳方式進行調整，最終成就這本傑作，教導我們靈活的運用談判技巧。

——羅伯特．席爾迪尼（Robert Cialdini），《紐約時報》暢銷書《影響力》（Influence）作者

我們現在生活的世界透過Zoom交流、迴避政治議題、擔心全球某地工廠延誤將導致經濟災難。在這個新世界裡，傳統的談判策略已不足夠。幸運的是，貝澤曼整理出因應當今挑戰的必要談判策略。這本不可或缺的書籍為讀者提供成功的工具，是老手和新手談判者的必讀佳作。

——查爾斯．杜希格（Charles Duhigg），《為什麼我們這樣生活，那樣工作？》（The Power of Habit）作者

【作者簡介】

麥斯．貝澤曼（Max H. Bazerman）

哈佛商學院傑西．伊西多．史特勞斯（Jesse Isidor Straus）講座教授，教學和研究重點放在談判、行為經濟學和倫理學。曾任眾多刊物編撰委員，榮獲許多專業機構的肯定與表揚，包括：倫敦大學的榮譽博士學位、亞斯本研究所（Aspen Institute）商業暨社會類終身成就獎、美國管理學會傑出教育獎等。

至今已為世界各地數百個組織提供顧問、教學和講座服務，涵蓋企業、政府到非營利組織。道德村協會（Ethisphere）評為「商業倫理100位最具影響力人物」之一。

【譯者簡介】

卓妙容

臺灣大學會計系畢業，澳洲國立南澳大學企管學士，美國密西根州立大學企管碩士（財務金融、專業會計雙主修）。曾任職矽谷科技公司財務部十餘年。喜歡在文字裡悠遊多過在數字裡打滾。現為專職譯者。譯作有《你的工作值得嗎？》、《交易遊戲》、《卡住你的不是人生，是選擇》。